Trois créatives tournent depuis six mois
La fréquence monte, le CTR baisse, le coût par acquisition suit. Sur Meta, l'usure créative n'est pas un détail d'exécution : c'est la première cause de dégradation d'un compte qui marchait.
Freelance Meta Ads · Facebook & Instagram
Sur Meta, la performance se joue dans la créative.
Facebook et Instagram ne captent pas une demande existante, ils la créent. Mon travail : structurer un funnel lisible, puis tester des angles de façon méthodique au lieu d'espérer la bonne vidéo.
- Créatives
- Audiences
- Funnel
- Incrémentalité
5 ans chez Eskimoz · 20+ clients accompagnés · Prestations au forfait
Ils m'ont fait confiance
5 ans d'expérience · 20+ clients accompagnés
Ce que je trouve dans les comptes
Sur Meta, personne ne vous cherche.
Il faut donner une raison de s'arrêter.
C'est la différence de fond avec le réseau de recherche. Sur Google, l'intention précède l'annonce. Sur Meta, elle n'existe pas encore : le message doit la provoquer, et c'est pour cette raison que la créative y pèse plus lourd que le réglage.
Le compte est découpé en trop de petits ensembles
Un ensemble par audience, par âge, par centre d'intérêt. Chacun reçoit trop peu de budget pour sortir de l'apprentissage, et l'algorithme ne voit jamais assez de signal pour faire son travail.
Le retargeting s'attribue les ventes de la marque
Les campagnes de reciblage affichent toujours d'excellents chiffres : elles s'adressent à des gens déjà convaincus. Tant qu'on ne mesure pas l'incrémentalité, on confond une bonne campagne avec un bon rapport d'attribution.
Les tests ne prouvent rien
Deux visuels lancés en même temps, arrêtés au bout de trois jours sur une différence de quelques pourcents. Sans hypothèse formulée ni volume suffisant, un test créatif ne produit qu'une opinion de plus.
L'audience froide n'est jamais alimentée
Tout le budget part sur les gens qui connaissent déjà la marque. Le réservoir se vide, les coûts montent, et il n'y a plus personne de nouveau à recibler le mois suivant.
Le point commun de ces cinq situations : aucune ne se corrige dans le gestionnaire de publicités. Elles se corrigent dans la façon de construire et tester les créatives.
Les leviers
Six leviers, dont quatre hors du gestionnaire.
C'est ce qui surprend le plus en passant de Google à Meta : l'essentiel du travail ne se trouve pas dans les réglages de campagne, mais dans ce qu'on décide de dire et dans la façon de vérifier que ça a marché.
Structure du funnel
Peu d'ensembles, suffisamment alimentés pour sortir de l'apprentissage, et une séparation nette entre audience froide et reciblage. Consolider est presque toujours le premier gain sur un compte Meta trop découpé.
Angles avant production
Un angle est une hypothèse sur ce qui fait agir : une douleur, une objection, un statut, une peur de rater. On choisit les angles à tester avant de parler de format, parce que c'est l'angle qui fait la performance, pas la qualité du montage.
Cadence de test
Un rythme de production tenable, des tests avec un volume suffisant pour conclure, et une règle de décision écrite d'avance. Mieux vaut trois tests par mois qui tranchent que douze qui laissent tout le monde perplexe.
Audiences et signal
Ciblage large quand le signal de conversion est propre, exclusions pour éviter de repayer vos propres clients, et audiences personnalisées construites sur des événements qui veulent dire quelque chose.
Mesure et incrémentalité
L'attribution de Meta est généreuse avec elle-même. Je recoupe avec vos données de vente, j'isole ce que le reciblage apporte vraiment, et je pilote sur l'apport net plutôt que sur le rapport de la plateforme.
Page de destination
Une publicité Meta amène un visiteur qui ne cherchait rien. La page doit reprendre la promesse exacte de la créative, sinon le trafic se paie deux fois : une fois au clic, une fois en rebond.
Creative testing
Une bonne campagne
commence par un bon test.
Le media buying ne consiste pas uniquement à modifier des budgets ou des audiences. La performance dépend aussi des messages, des angles et des créatives testés.
J'identifie les hypothèses à tester, construis les briefs créatifs, analyse les résultats et transforme les enseignements des campagnes en nouveaux tests.
- Stratégie
- Brief
- Création
- Test
- Analyse
- Itération
Les créatives sont produites par vos équipes ou vos prestataires. Mon rôle : définir les concepts à tester, rédiger les briefs et analyser leur performance.
Exemple de brief créatif
brief_01Un brief, ce n'est pas « fais-moi une vidéo sympa ». C'est une hypothèse formulée pour être validée ou invalidée par les chiffres.
- Objectif
- Générer des leads qualifiés
- Cible
- Couples de 30 à 50 ans, urbains, budget vacances élevé
- Angle
- Échapper aux vacances touristiques classiques
- Hook
- « Et si vos prochaines vacances se passaient loin des hôtels bondés ? »
- Concept
- Montrer le contraste entre une plage bondée et une expérience en bateau
- Message
- Une semaine de navigation, plusieurs criques, un skipper à bord
- CTA
- Découvrir les disponibilités
Les offres
Trois étapes, une logique de progression.
Auditer, structurer, piloter. Chaque prestation se suffit à elle-même, mais l'enchaînement est la voie la plus rapide vers une acquisition rentable. On démarre là où se trouve votre vrai point de blocage.
Avant de choisir, vous pouvez lire ce que contient un dispositif de creative testing : comment on choisit les angles et quand on tranche.
01
Audit & Roadmap
Comprendre avant d'investir davantage.
Une analyse complète de votre acquisition publicitaire pour identifier les problèmes, les opportunités et les actions prioritaires.
Ce que vous recevez
- Structure des campagnes et du funnel
- Analyse des créatives et de leur usure
- Audiences froides, tièdes et reciblage
- Pixel, API Conversions et événements
- Fréquence et saturation des audiences
- Lecture de l'apport réel des campagnes
- Roadmap d'optimisation priorisée
- Restitution personnalisée en visio
Périmètre
- 1 plateforme, 1 compte publicitaire
- Analyse seule, sans modification du compte
- Pas de création de campagnes
- Pas de production créative ni de développement
02
Structuration Ads
Construire une base publicitaire solide.
Création ou restructuration de votre environnement publicitaire pour disposer d'une architecture claire, mesurable et pensée pour la performance.
Ce que vous recevez
- Architecture du funnel
- Campagnes et ensembles de publicités
- Audiences et exclusions
- Pixel et API Conversions
- Plan d'angles créatifs à tester
- Briefs des créatives de lancement
- Naming convention et dashboard de suivi
- Mise en ligne et vérification post-lancement
Périmètre
- 1 plateforme, jusqu'à 5 campagnes
- Jusqu'à 15 groupes d'annonces / ensembles
- Tracking standard uniquement
- Créatives fournies par vos soins
- Pas de landing page ni de développement web
03
Pilotage Ads
Faire progresser vos performances dans le temps.
Un accompagnement continu pour analyser, tester et optimiser vos campagnes mois après mois.
Ce que vous recevez
- Cadence de tests créatifs
- Lecture des résultats par angle
- Briefs des créatives suivantes
- Arbitrage des budgets entre étapes du funnel
- Suivi de la fréquence et de l'usure
- Reporting mensuel orienté décisions
- 1 rendez-vous mensuel
Périmètre
- 1 plateforme, jusqu'à 5 campagnes actives
- Jusqu'à 15 groupes d'annonces / ensembles
- Créatives produites par vos équipes ou prestataires
- Pas de design, de landing page ni de tracking complexe
Accompagnement recommandé sur 3 mois minimum.
Parlons de votre acquisitionVotre point de départ sur Meta Ads, en trois questions.
Une recommandation à la clé. Sans prix ni promesse de performance.
Question 1 sur 3
Méthode
Un angle, un test, une décision.
Sur Meta, le ciblage se règle presque seul. Ce qui fait la différence, c'est la discipline des tests créatifs et la régularité avec laquelle on tranche.
- 01
Cadrer le funnel
Qui on touche à froid, qui on relance, avec quel message à chaque étape. Une structure simple, que l'algorithme peut apprendre.
- 02
Lister les angles
Problème, bénéfice, preuve, objection. Les angles à tester sont écrits avant de produire la moindre créative.
- 03
Tester en cadence
Quelques créatives par semaine, un angle à la fois, avec un seuil de décision fixé à l'avance.
- 04
Trancher
Les gagnants montent en budget, les perdants sont coupés. Sans attachement à la vidéo qui a coûté le plus cher.
- 05
Vérifier l'apport réel
Ce que Meta s'attribue n'est pas forcément ce que Meta apporte. On vérifie l'effet sur vos ventes, pas seulement dans le gestionnaire.
La boucle de test sur Meta Ads
- Angle
- Créative
- Test
- Lecture
- Décision
- Nouvel angle
Positionnement
Pas de TJM. Pas de compteur d'heures.
Je ne vends pas des heures de travail, mais une prestation d'acquisition. Chaque accompagnement est défini autour d'un périmètre clair, de livrables précis et d'objectifs fixés ensemble.
Un périmètre
Ce qui est couvert, et ce qui ne l'est pas. Écrit noir sur blanc avant de démarrer.
Des livrables
Vous savez exactement ce que vous recevez, et sous quel format.
Des objectifs
Définis ensemble au démarrage, relus à chaque point mensuel.
Quel budget Meta Ads pour votre objectif ?
Le simulateur part de vos marges pour donner votre CPA cible, le CPM maximum que vous pouvez payer et le budget mensuel nécessaire pour sortir de l'apprentissage.
Guides
Ma méthode, avant la mission.
Les guides qui détaillent le raisonnement derrière mes recommandations sur le média social payant.
SEA · 4 min
Creative testing : sortir du hasard créatif
Sur Meta, la créative est le principal levier de performance. Comment construire des hypothèses, des briefs et une lecture honnête des résultats.
Lire le guideSEA · 4 min
Landing page ou page produit ?
La destination de vos clics pèse souvent plus que le ciblage. Quand une page existante suffit, quand une landing s'impose, et ce qui convertit.
Lire le guideSEA · 5 min
ROAS, CPA, CPC : quel indicateur piloter
Le ROAS n'est pas une mesure de rentabilité. Ce que dit chaque métrique, le calcul du ROAS d'équilibre, et lequel piloter selon votre modèle.
Lire le guide
Qui je suis
Un consultant en acquisition. Avec les pieds en Savoie.
5 ans en agence chez Eskimoz. J'accompagne mes clients avec une approche à la croisée du SEO, du SEA, de la data et de la stratégie.
Et quand je ne travaille pas sur Google, vous me trouverez probablement quelque part entre un sommet, un sentier et un vélo. La Savoie n'est pas un hasard.
En savoir plus sur moi→FAQ
Travailler avec un freelance Meta Ads
Produisez-vous les visuels et les vidéos ?
Non, et c'est volontaire. Je définis les angles à tester, rédige les briefs créatifs et analyse les résultats une fois les publicités en ligne. La production est réalisée par vos équipes, vos prestataires ou vos créateurs. L'avantage est double : vous gardez la maîtrise de votre image, et je reste libre de dire qu'une créative ne fonctionne pas.
Combien de créatives faut-il produire par mois ?
Cela dépend de votre budget et donc de votre vitesse d'usure. Un compte qui dépense quelques centaines d'euros par mois sature lentement et peut tenir avec deux ou trois nouvelles créatives. Un compte qui dépense plusieurs milliers d'euros épuise ses audiences bien plus vite et demande un flux régulier. On cale la cadence sur ce que votre production peut réellement tenir, parce qu'un plan de test irréaliste ne produit aucun apprentissage.
Faut-il faire du reciblage ou de l'audience froide ?
Les deux, mais pas dans n'importe quelle proportion. Le reciblage affiche toujours de meilleurs chiffres puisqu'il s'adresse à des gens déjà exposés : il est utile mais il ne fait pas croître l'activité, il convertit ce que l'audience froide a amené. Si tout le budget part en reciblage, le réservoir se vide et les coûts montent mécaniquement le mois suivant.
Peut-on encore mesurer correctement sur Meta ?
Pas avec le seul rapport de la plateforme, qui s'attribue volontiers des ventes qui auraient eu lieu sans lui. Je travaille sur deux niveaux : des événements de conversion propres envoyés via l'API de conversions, et un recoupement avec vos chiffres de vente réels. L'objectif est de piloter sur l'apport net des campagnes, pas sur un tableau de bord flatteur.
Meta Ads fonctionne-t-il en B2B ?
Oui, mais pas de la même façon qu'en e-commerce. On n'y capte pas une intention d'achat immédiate : on crée de la notoriété et on récupère des contacts plus haut dans le funnel, avec un cycle de décision qui se compte en semaines. Cela suppose d'accepter un coût par lead moins lisible à court terme, et de mesurer la qualité des contacts en aval plutôt que leur volume.
Google Ads ou Meta Ads, par lequel commencer ?
Si une demande existe déjà pour ce que vous vendez, Google Ads est généralement plus rapide à rentabiliser, puisqu'on y capte une intention au lieu de la créer. Meta devient le bon point de départ quand le produit est nouveau, visuel, impulsif, ou quand personne ne sait encore le chercher par son nom. Dans la plupart des cas, on démarre sur un seul des deux et on ouvre le second une fois la mesure fiable.
Faisons de Meta Ads un levier de croissance.
Que vos campagnes soient à lancer ou qu'elles s'essoufflent, commençons par lire ce que disent vos créas et vos audiences. Décrivez votre situation en deux minutes, je reviens vers vous avec un premier avis.
- Un premier échange de 30 minutes, sans engagement.
- Une lecture honnête de votre situation, même si la réponse est « pas maintenant ».
- Un périmètre et un forfait chiffrés seulement après avoir compris votre besoin.
Vous préférez écrire directement ? contact@baptiste-duc.fr
Parlons de vos campagnes