Audit, structuration et pilotage de vos campagnes Google Ads : Search, Shopping et Performance Max. Je remets de l'intention dans le compte, et des signaux fiables sous les enchères automatiques.
5 ans chez Eskimoz · 20+ clients accompagnés · Prestations au forfait
5 ans d'expérience · 20+ clients accompagnés
Ce que je trouve dans les comptes
La plateforme s'est largement automatisée, et c'est précisément ce qui rend la structure et la mesure décisives : l'algorithme amplifie vos réglages, les bons comme les mauvais.
Les correspondances larges et l'absence de liste de négatifs suffisent à envoyer une fraction du budget sur des recherches qui n'achèteront jamais. C'est la fuite la plus courante, et la plus simple à mesurer.
Un seul rapport agrégé, des termes de recherche partiellement masqués, et du trafic de marque qui se mélange au reste. La campagne affiche un bon ROAS parce qu'elle récolte ce que vous auriez obtenu sans elle.
Les campagnes sur votre propre nom convertissent toujours bien et tirent la moyenne vers le haut. Sans séparation marque et générique, impossible de savoir si l'acquisition progresse réellement.
Smart Bidding fait exactement ce qu'on lui demande. Si les conversions comptent des doublons, des formulaires de contact SAV ou des micro-événements, l'algorithme achète du volume inutile avec application.
Des campagnes créées pour une promo de 2022 qui tournent encore, des doublons de mots-clés qui se concurrencent, un budget réparti par héritage. Personne ne sait plus pourquoi c'est structuré comme ça.
Aucun de ces points ne se règle en montant les enchères. Ils se règlent dans la structure du compte et dans ce qu'on mesure, ce que détaille mon guide sur l'audit Google Ads.
Les leviers
L'ordre compte autant que la liste. Optimiser des enchères au-dessus d'un tracking faux, ou tester des annonces dans un compte sans architecture, revient à travailler sur du sable.
Une segmentation qui sépare la marque du générique, les gammes entre elles et les intentions par maturité. C'est ce qui rend un budget pilotable : sans elle, chaque arbitrage se fait à l'aveugle sur une moyenne.
Lecture régulière des termes de recherche réellement achetés, arbitrage des types de correspondance, construction des listes de négatifs. C'est le travail le moins spectaculaire du métier, et celui qui récupère le plus de budget.
Définir ce qui compte comme conversion, écarter les doublons et les micro-événements, pondérer selon la valeur réelle. Les enchères intelligentes ne valent que ce que valent ces signaux.
Choix de la stratégie selon le volume de conversions disponible, cibles de CPA ou de ROAS calées sur vos marges et non sur un objectif confortable, et période d'apprentissage respectée au lieu d'être interrompue chaque semaine.
Isoler ce que PMax capte réellement, exclure la marque quand elle fausse la lecture, soigner le flux produit. Sur un e-commerce, la qualité du flux pèse souvent plus lourd que les réglages de campagne.
Rédaction des annonces, cohérence entre la requête, le message et la page d'arrivée. Un bon compte qui envoie son trafic sur une page inadaptée plafonne, et aucune optimisation d'enchère ne compense ça.
Agence ou freelance
J'ai passé cinq ans en agence, chez Eskimoz. Les deux modèles ont leurs forces, et le bon choix dépend de ce dont vous avez réellement besoin.
si vous avez besoin de production créative, de campagnes dans plusieurs pays ou de plusieurs leviers gérés par une même équipe.
si vous voulez que la personne qui pilote votre compte soit celle qui vous rend des comptes, sur un périmètre clair.
Les offres
Auditer, structurer, piloter. Chaque prestation se suffit à elle-même, mais l'enchaînement est la voie la plus rapide vers une acquisition rentable. On démarre là où se trouve votre vrai point de blocage.
Avant de choisir, vous pouvez lire ce que contient un audit Google Ads : les sept points vérifiés, et dans quel ordre.
Comprendre avant d'investir davantage.
Une analyse complète de votre acquisition publicitaire pour identifier les problèmes, les opportunités et les actions prioritaires.
Ce que vous recevez
Périmètre
Construire une base publicitaire solide.
Création ou restructuration de votre environnement publicitaire pour disposer d'une architecture claire, mesurable et pensée pour la performance.
Ce que vous recevez
Périmètre
Faire progresser vos performances dans le temps.
Un accompagnement continu pour analyser, tester et optimiser vos campagnes mois après mois.
Ce que vous recevez
Périmètre
Accompagnement recommandé sur 3 mois minimum.
Parlons de votre acquisitionUne recommandation à la clé. Sans prix ni promesse de performance.
Question 1 sur 3
Méthode
Sur Google Ads, la demande existe déjà. Mon travail consiste à la capter sans surpayer : une structure qui suit les intentions de recherche, et des enchères nourries par des conversions fiables.
Termes de recherche, structure, conversions et part du budget sur la marque. Je sais où part l'argent avant de toucher quoi que ce soit.
Des campagnes regroupées par intention, des exclusions posées, des conversions nettoyées. Un compte lisible, pour vous comme pour l'algorithme.
Valeurs de conversion et ventes remontées du CRM quand elles existent. Les enchères automatiques n'optimisent que ce qu'on leur donne.
Annonces, pages de destination, types de correspondance. Une hypothèse à la fois, avec un critère d'arrêt fixé avant de lancer.
Chaque mois, le budget va aux campagnes qui rapportent, pas à celles qui dépensent le plus facilement.
La boucle mensuelle sur un compte Google Ads
Positionnement
Je ne vends pas des heures de travail, mais une prestation d'acquisition. Chaque accompagnement est défini autour d'un périmètre clair, de livrables précis et d'objectifs fixés ensemble.
Ce qui est couvert, et ce qui ne l'est pas. Écrit noir sur blanc avant de démarrer.
Vous savez exactement ce que vous recevez, et sous quel format.
Définis ensemble au démarrage, relus à chaque point mensuel.
Le simulateur part de vos marges pour donner votre CPA cible, le CPC maximum que vous pouvez payer et le budget mensuel nécessaire, seuil d'apprentissage compris.
Guides
Mes guides Google Ads détaillent la méthode avant la mission. Vous pouvez juger du raisonnement sans me parler.
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Qui je suis
5 ans en agence chez Eskimoz. J'accompagne mes clients avec une approche à la croisée du SEO, du SEA, de la data et de la stratégie.
Et quand je ne travaille pas sur Google, vous me trouverez probablement quelque part entre un sommet, un sentier et un vélo. La Savoie n'est pas un hasard.
En savoir plus sur moi→FAQ
Ce n'est pas le montant qui compte, c'est le volume de conversions qu'il génère. Une stratégie de CPA ou de ROAS cible a besoin d'un flux régulier de conversions pour sortir de l'apprentissage, l'ordre de grandeur habituel étant d'une trentaine par mois. En dessous, mieux vaut une stratégie plus simple, un périmètre plus resserré, ou compter une conversion plus haute dans le funnel. Le calcul se fait avec votre coût par clic et votre taux de conversion, pas avec une règle générale.
Oui, mais jamais comme unique campagne du compte. Performance Max est efficace quand les signaux qu'on lui envoie sont propres et quand on l'empêche de récolter le trafic de marque qui serait venu de toute façon. Je l'utilise en complément de campagnes Search lisibles, ce qui permet de mesurer ce qu'elle apporte réellement en plus.
Souvent oui, mais dans une campagne séparée et pour une raison précise : empêcher un concurrent, un revendeur ou un comparateur d'intercepter des gens qui vous cherchaient nommément. Ce qui est à éviter, c'est de laisser ce trafic se mélanger au reste du compte : il affiche un coût par acquisition très bas et donne l'illusion que l'acquisition se porte bien alors qu'il ne fait que récupérer une demande déjà acquise.
C'est une vraie question, et c'est pourquoi une restructuration n'est jamais un repart de zéro par défaut. L'historique de conversions nourrit les enchères automatiques, donc on conserve ce qui a de la valeur et on migre progressivement plutôt que de tout recréer d'un coup. Quand la structure existante est trop abîmée pour être réparée, on bascule par étapes en gardant une campagne de référence active pour comparer.
Oui, sur le réseau de recherche la rédaction des annonces fait partie du périmètre, titres et descriptions compris, ainsi que les extensions. C'est la différence avec Meta Ads, où je définis les concepts et les briefs mais où la production des visuels et des vidéos reste chez vos équipes ou vos prestataires.
Oui. Le volume y est plus faible que sur Google, mais les coûts par clic sont souvent inférieurs et l'audience diffère, ce qui en fait un complément pertinent sur certains marchés B2B. En pratique, on commence par le compte qui pèse le plus dans la dépense, et Microsoft Ads se traite ensuite comme une extension une fois la structure Google en place.
Je le dis. Google Ads suppose une demande déjà exprimée dans la recherche : si personne ne cherche ce que vous vendez, aucune structure de compte ne créera ce volume, et le sujet devient la création de demande sur Meta Ads ou la construction d'une visibilité organique. C'est le genre d'arbitrage qu'on tranche pendant l'échange initial, avant de démarrer quoi que ce soit.
Que votre compte soit à construire ou qu'il tourne déjà, commençons par voir où part le budget. Décrivez votre situation en deux minutes, je reviens vers vous avec un premier avis.
Vous préférez écrire directement ? contact@baptiste-duc.fr
Parlons de votre compte